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品牌设计公司简述品牌真的能产生溢价吗
添加时间:2019-5-9


  品牌真的能产生溢价吗?相信大家都有所疑惑,这个问题真的很复杂,主流观点认为是有的,但很多人并不是十分肯定。这个问题本期石家庄品牌设计公司客服就来为大家简单介绍讲解一下。


 

  主流观点认为这是无庸质疑的,极端点像爱马仕、香奈儿这些奢侈品品牌,你要是山寨一个一模一样的爱马仕包包,打个2折都还可以赚钱,所以爱马仕品牌为产品带来了溢价,毫无疑问啊!


 

  确实爱马仕的包包很贵,假如它的一家代工厂仿制了同样一款包,自己做一个品牌,价格是爱马仕的三分之一,它能赚钱吗?也许可能就赚不到钱了,因为第一没有愿意买,第二它要为推广品牌支付高昂的广告费,第三因为销售规模决定了生产规模,生产成本也就下不去。


 

  就讨论爱马仕好了,它现在是赚钱。可我们要明白,爱马仕现在赚的钱,是过去不断花钱维护品牌的回报,要知道曾几何时,爱马仕差点就经营不下去了。它要请大牌设计师,要把店开在昂贵的地位,要高额的装修费,要花大量的广告费,产品单价高,所以销售肯定不高,整体销售额也不会太高。


 

  所有的“溢价”背后,都是有成本的!


 

  我们讲过品牌是降低三个成本,其中一个成本就是降低社会的监督成本。知名品牌因为知名带来了更多销售的同时,也承担更多的风险。丰田、强生就经常出现产品事故,于是要召回。这些都是成本,也是知名品牌的代价。一家路边摊就不需要背负这个成本了。


 

  还有企业的经营问题,知名品牌的企业财务必须规范,开公司的人都知道财务规范和不规范的成本差别是巨大的。


 

  还有消费者为什么愿意购买品牌货?除了逼格面子偏好外,还有一个重要原因是品牌货有保证,所以这个“溢价”相当于为产品的不确定性购买的保险金,以及为日后应对出事支付的保险金。


 

  所以溢价都是有成本的。而我们往往只看到品牌带来的“溢价”,而没有考虑溢价背后的成本和潜在风险。


 

  当然你也会跟我说苹果怎么解释?确定苹果的产品都是卖得很贵,利润也是科技公司里最高的,但是我更愿意理解它是因为产品创新带来的红利。熊彼得的理论里,只有创新才能带来利润,没有创新那就是管理工资。今天的成功是因为过去做对了某件事,而苹果是多年积累下来的创新带来的利润。


 

  当然你也会说茅台为什么卖得这么贵,品牌溢价多高啊。但茅台的溢价跟明前龙井卖得贵是一个道理,就是文化带来的产品稀缺性,也跟古董的价值是一个道理。


 

  所以说,某些品牌表面上是可以享受“溢价”,但这个溢价的成本并没有被计算,比如研发、原创设计、广告费、品牌出事的风险等。所以我也开始对主流观点产生了质疑,从本质上看品牌是没有“溢价”的。当然我们也可以说品牌带来的溢价,让产品销售得更好。


 

  以上就是本期品牌设计公司为大家带来的相关内容更新,希望对大家了解有所帮助。后续我们也将继续为大家带来相关的小知识更新,欢迎大家关注我公司官网。

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