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【原创】企业形象营销之企业必修之道(1)
添加时间:2018-8-16

企业形象营销之企业必修之道(1)盛世骄禾原创文章

作者简介:胡宗志 山东省东营市人、共产党员、文学学士学位、企业形象营销专家、品牌战略专家、资深设计师、影视特效总监、导演、盛世骄禾品牌创始人、北京万广文化传媒有限公司总经理、河北盛世骄禾广告有限公司总经理、万广平台创始人、企业形象网创始人。
前述:企业好形象是创造客户群的敲门砖,维护形象是圈住客户群的必修之道
企业形象营销至关重要,有的人不相信,举例:大家都知道豆腐西施,她长相好,做的豆腐又好,所以她的豆腐很畅销,天天排队买她的产品。然而,如果一个人长得十分丑陋,即使他的产品再好,也不见得有人购买他的产品,因为他的相貌又黑又丑,很多人觉得不干净、不卫生、觉得恶心。难道生活当中,形象营销真的这么重要吗?是的,一个人出门外出要经过打扮,良好的外表有助于别人产生好感并容易接近,就如同我们都喜欢美女,帅哥一样,所谓的心灵美是经过一定的时间后才会被发现,所以短时间或第一时间的印象分起决定的就是个人的形象,也就是所谓的颜值高。从人一出生与生俱来的先天优越条件便是相貌,小时候,大人喜欢可爱、漂亮、干净的小朋友;上了学,老师喜欢,同学喜欢;长得恶相的同学,从来也是老师惩罚的对象;上了大学,男女恋爱,当然要追美女,帅哥,美女不愁没人爱,有的好几个追,情敌一大片;帅哥不愁找不到媳妇,有的还找好几个,唉…大学毕业了,找工作的时候,相貌还是占优势,哪个企业招人不想招帅哥美女,既有面相,又有学历,还有能力。工作后,去谈客户,做业务,必然美女一出,单子立成,帅哥一笑,合同立签,虽然有点夸张,但大家还是感同身受的。可见,形象有多么重要,可以伴随一生的命运,对命运起着决定作用,我认为可以占到60%——70%以上。这就是所谓的命运啊,天生有副好相貌,胜过多少努力和付出,人如此,企业又何尝不是,良好的企业形象可以给企业带来更好的产值,让企业发展更加快速,提升企业的品牌价值…2014年北京万广文化传媒有限公司创始人胡宗志先生首次在业界提出“WFS全面(广泛)感觉体验系统”和“360°提升企业颜值”计划,并于2016年初建立“万广平台”和“企业形象网”,目前,正在编写的《企业形象营销》一书亦将为更多的企业服务,将形象营销的种子播撒在每一个企业家的心中,为振兴民族品牌走出国门提供有力的形象保障,胡宗志先生与其盛世骄禾品牌策划团队至今已为千余家企业提供新品牌建立和老品牌升级服务,全面辅助销售,实现业绩倍增,真正为品牌形象营销的落地实现“最后一公里”。
1.新品牌建立
一个企业刚刚开始起步发展,营业执照和企业名称确定后,便需要开始设计自己的企业形象了。说到近代企业的发展史,我们可以追溯到晚清时期,洋务运动之后兴起了中国近现代最早的企业,大多以重工、国防军事、民用为主,后来到了四五十年代后期,中国抗日经过九年,又经历十年内战后的六七十年代,大都以国有企业、重工业为主,八九十年代,那是中国现代企业刚起步,好多企业对外界传播还仅仅局限于报纸、黑板等,而作为企业的形象认知也只是从企业名称的汉字开始,到了九十年代以后,随着企业的发展开始有了自己的标志,即图形图案来代表企业,通过代表企业的一个图形或图案起到识别这个企业的目的,后来的发展到了图文,而后又有了网络,每个企业都要有自己的网站,从而打开了网络上人们认知某家企业的窗口,伴随着宣传册和网络的宣传,各种各样的宣传形式和媒体载体开始出现,比如电视媒体,车体广告,海报,户外广告,楼宇广告,宣传单DM等等。而最具突破性的是二十一世纪开始网络时代来临,企业的宣传纷纷进入互联网,原来有的企业做个网站,只是个摆设,随着网络的发展,信息量的增大,受众已经不能从众多信息中找到,所以其原有的网站也便成了一个“死的网站”,而如何使其“活”起来?那将会出现新的方式,继而PC端的搜索引擎百度公司经目光锁定在企业,利用竞价排名的方式将企业网站进行排名,打乱原有靠自然点击量排名的局限性,谁出钱多排名就会靠前,还有一些,比如搜狐网,企业在其首页某块区域投放广告,搜狐赚取广告费,因其凭借自身强大的流量(点击量),以自身平台带动其他企业的宣传,后来随着移动智能手机的发展,人们的生活习惯的改变,企业形象传播,又应用在了移动端的手机,例如:当下比较热门的微站,微信营销等。当然传统媒体依然还在进行,比如电视广告、站牌广告、海报、LED大屏等。
视频网站的发展带动了一个新的媒体传播,而视频动画这种形式也超越了图文,因为图文仅限于视觉的传达,而视频动画或影视已经上升为视听两种传达,使传达方式更加生动。本来广告宣传就是要传达信息给受众(即某企业的目标客户群)。目前兴起的微电影,信息植入等,亦是非常火爆,还有更多有钱的大企业投资大电影或电视剧,或是将自己的产品通过故事情节的演变顺带出,从而使观众在股市情节观看时,情不自禁的了解到里面植入的产品信息,这种方式可谓妙哉!
我们能够帮助企业从刚刚成立的企业形象策划设计,到后期多个品牌产品的建立提供一站式360°的形象保姆式服务,使其在激烈的市场竞争中,不丢形象分,更不能丢自己的面儿。
在全国各大城市,有很多中小企业是小加工作坊,形象意识差,只认产品,不认形象,早些年代这样发展还可以,但到了如今年代,形象工程有多重要,你意识到了吗?去超市买个产品,都是包装好的,除了你看到他的包装设计很上档次,产品理念很有概念贴切,你看到了什么?为什么选择包装好的,设计有创意又新颖的,可能里面的产品都一样,但同等价位或包装设计好一些的价格略高一些的,你依然会买,因为你相信高档大气的包装里面的产品才更好,而且对于送礼的人来讲,还更有面儿,所以可见一个产品的品牌包装形象是多么重要。
现在那些老思想不及时更换自己的思路的话,必然会被市场和社会淘汰,现在这个社会“酒香也怕巷子深”的年代,必须勇于包装自身形象,以便在激烈的竞争中赢得机会,别人有的,咱也得都有,比如:一个企业的配备列举如下,logo、VI、宣传册、创意包装、网站PC&移动端、微信、二维码、公众号、400电话、企业宣传片、广告片、内部培训视频、微电影、企业歌等等。看看这些配置,您的企业有了吗?
如果没有,你就接不到大客户,如果没有,你就竞标失败,拿不到业务,如果没有,你就离破产倒闭不远了!
只有具备这些高端配置,才能让咱们的产品脱颖而出,才能接大单,越走越高。有句话叫“华实兼备”。“华”即华丽的外表,“实”代表本身过硬的产品和企业自身实力,在这里“华”代表企业形象,企业形象是外界接触一家企业首先形象好的,人家才更愿意进一步接触,而形象差的可能立马就拒之门外了。一个企业代表一个人,道理是一样的。人的形象好,势必会给他带来更多的机会和发展空间。人的形象是天生的,但后天很多人选择用整形医学美容等方式改变自己的形象,所以现在整形医学美容发展非常迅速。男人想找个漂亮的女朋友做老婆,女人想找个帅气的男友做老公,俗话说的好,养眼嘛。
有的人生理缺陷无法后天弥补,比如,个头矮。而企业是集体性质的,可能与老板或合伙人存在密切联系,但他的形象是可以完全被改变的,我们可以从头到脚,从企业刚开始建立,到伴随他一步步成长,做他的品牌形象顾问,提供一站式品牌形象包装服务。
2.老品牌升级
对于很多老企业,经过多年的发展,各项“器官”都处于一种习惯性的运动之中,恪守陈规,守住多年的家业。但随着社会的发展和进步,市场风云万变,墨守成规,一成不变的唯一后果便是消失在历史的车轮里。别人都在奔跑,而你却原地不动,等待的只能是被社会所淘汰。在瞬息万变的市场中,要想脱颖而出,就要与时俱进,用战略的眼光和思维,高瞻远瞩,来一场企业变革。从管理模式上,从工作效率上,从销售模式上,从企业形象对外界的塑造上,王力宏唱过一首歌《改变自己》,脱去尘封的睡衣,让我们觉醒,改掉陈旧的观念,把眼光放长远。
有的企业早年的LOGO早已过时,土气,而且设计之初的识别度就很低,弄个五角星就当logo,相似和雷同度很高,早些年对品牌的意识相对薄弱,除了产品商标之外,企业logo很少注册商标进行保护,用的字体、颜色,随着时代的发展早被淘汰。现代人对品牌审美的不断提高,也随着国外大牌的涌入,对国内品牌形成冲击,例如苹果手机,ipad等金属简约时尚的设计理念,直接把国内众多老品牌比了下去,单单只说设计品牌形象,而不说产品本身的客户含量和质量,怎么办?再不进行品牌升级就被别人冲跑了,别人看到你的商标或logo的感觉是不上档次,不够高逼格,继而会觉得产品质量差,不够先进等等一系列不良感觉,连第一印象感觉都没了,不买你的产品了,代理商、零售商都卖不动你的产品,业绩直线下滑,直至破产倒闭。
近几年兴起的电商经济,让人瞠目结舌,不可小觑。电商是未来商业、互联网经济的重要引擎和决定性的驱动力。我们再次不多说他的销售方式及模式的优越性,我们先关注他的品牌形象建设,各行业更加细分了不同的色彩和设计风格,扁平化的简约设计,影视电影大片式的视觉盛宴,各种特效设计风格琳琅满目,低端的设计都进不了天猫,更夺不了买家的眼球。这次互联网商业变革推动了设计业的发展,从店铺装修,到产品摄影到产品宣传片的拍摄,至下而上的一次品牌形象包装,为的是什么?卖货,我不做,别人就不买我的产品,因为买家可能远在千里之外,根本无法亲自见到、摸到实际的产品,所以视觉的传达就显得尤为重要。说到这,你的形象差,不突出,能行吗?抓紧时间行动起来,改变传统思维,改变自己的形象,不管是企业还是自己的产品品牌,更何况改变一下自己的形象,还能换来更多愉快的心情,使人变得更加乐观,对生活充满信心。一个企业又何尝不是呢,企业改变了形象也会改变原来的面貌,焕然一新,发展更有动力。